2023年幼儿园大班工作计划

　　一、指导思想

　　本学期，我园将继续以《3-6岁儿童学习和发展指南》为指导思想；在贯彻落实《指南》中，以游戏为教研和教学的基本活动，来提升教师的基本素养，使本园在办学质量、科研能力等方面得到较大提高。

　　二、卫生保健工作

　　本学期将做到全面落实保教工作规范，提升幼儿园保教工作水平，培养幼儿良好的生活卫生习惯，促进幼儿身心健康发展。

　　1.把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有体检证及预防接种查验证明并且合格后才准予入园并加强对体弱幼儿、肥胖儿的管理登记，建立管理档案。

　　2.严格把好晨检关，做到“一摸二看三问四查五记录”。

　　3.虚心请教，积极向有经验的姐妹园学习，不断完善我园的卫生保健工作。

　　4.丰富家园栏内容，及时根据季节变换更换的内容，向家长介绍一些育儿小知识。

　　5.加强各班清洁、消毒工作的管理。

　　三、安全工作

　　安全工作是幼儿园工作的保障。本学期我园将进一步完善安全制度，健全安全工作责任制，使之认真落实；增强教职工和幼儿的安全防范常识，提高安全防范意识；提高幼儿的自护能力；杜绝重大安全事故的发生。

　　1.制订幼儿园安全工作管理体系：幼儿园将继续建立健全安全工作制度，和保教人员、食堂工作人员签订安全工作责任书。明确职责，落实措施，扎扎实实的做好幼儿园的安全工作。

　　2.措施保障到位，确保幼儿安全。幼儿园将利用各种途径，对幼儿和家长进行安全知识的宣传，教师做好晨检工作，门卫做好来宾的登记工作，严禁闲杂人员进入幼儿园。

　　3.加强饮食卫生安全管理、公共场所消防安全管理。

　　4.加强园内安全检查和自我排查，及时整改。

　　四、提高教师的专业素养

　　（一） 教师培训

　　本学期我园将积极开展以教师发展需求为着眼点的教师专业发展培训，包括园本培训、集中培训、外出培训等。努力探索提高教师培训活动的实效性，努力打造一支高素质教师队伍,为提高我园教育质量提供强大精神动力和智力支持。

　　1.加强全园教师的队伍建设，把师德修养放在首位。

　　2.通过“师徒结对”，提高教师的业务素质。

　　3.加强园本培训，让教师掌握正确的备课与上课、听课与评课等方法，提高教师的教研能力。

　　4.做好其他人员的岗位培训工作。

　　（二） 园内教研活动

　　以《指南》为核心，不断深化幼教改革，积极推进素质教育和幼教现代化建设，更新教育观念，探索适合本园的园本课程和研究，进一步提高幼儿园内部师资队伍的建设，努力使幼儿园的保教质量再上新台阶。

　　1.加强师德建设，全面提高教师素质

　　2.加强理论学习，提高教师理论水平。建议教师经常翻阅《早期教育》《幼儿教育》《学前教育》等幼儿刊物，学习新的教育理念和新的教学方法；进一步学习《3-6岁儿童学习与发展指南》，对《指南》将深入学习贯彻、积极探索、切实落到实处；鼓励教师积极参与教师二次培训教育。

　　3.扎实开展教研活动，真正发挥其辐射作用。通过专题研讨、环境创设评比、教学观摩、对新教师实施跟踪听课、外出学习等方式开展好教研活动，提高教师的教研能力。

　　（三） 片区教研活动

　　本期我园作为第十二片组的组长，将继续秉着结对帮扶，共谋发展的目标，开展丰富多彩的活动。我片区将继续深化《纲要》与《指南》理论学习，并将理论落实于实际工作中，通过走进片组幼儿园指导档案资料、专家讲座、送教下乡等方式，提高其办园水平和保教质量，促进学前教育健康、持续发展。

　　五、社区活动

　　本学年，我园一方面将进一步加强对家园、社区工作的重视，充分发挥家长会和家长开放日的作用，引导家长参与到我们的幼儿园教育教学中，如请家长参与我们的环境创设，教学活动，主题活动中来，同时将寻找机会积极与家长相互交换意见，共同关注幼儿的发展。 另一方面，结合我们的生活课程积极开展社区活动，充分利用社区资源，带幼儿走出幼儿园，走出课堂，到社区的参观，到大自然游戏，让幼儿在与环境的接触中获得知识，发展能力，学会交往和做人。

　　六、家长工作

　　本学期，我们将逐步改进、完善家长工作，努力从多角度教育转变家长观念，提高家长素质，使家长在一切为孩子发展为本的理念上与幼儿园达成共识，形成教育合力，从而达到提升教育质量，促进家园工作的目的。

　　1.家委会活动。成立家长委员会，办好家园亲子活动和家长学校。

　　2.膳食委员会活动。成立膳食委员会，制订相关制度；展示菜谱，家园相互沟通；做好相关公示工作。

　　七、节日活动计划

　　幼儿园节日主题活动旨在探索幼儿节日教育的内容、教法、教学途径，以补充课程的不足，我们要挖掘各种节日深厚的文化内涵。让不同年龄的孩子了解、喜欢各类节日，通过实践，设计适合各年龄阶段特征的教育目标、内容方法和形式策略的活动，促进幼儿的社会化，形成可操作的节日活动方案具有重要的实践意义。本学期，我园将结合中秋节、国庆节、感恩节、元旦节等节日，来开展有益于幼儿身心发展的活动。

　　八、逐月活动安排

　　（一）八月

　　1.培训活动：“幼儿园如何开展园本教研”“新教师岗前培训”“环境创设”“如何与家长沟通”“信息技术”培训、教师专业技能培训等。

　　2.召开新生家长会。

　　3.卫生保健安全知识讲座，现场组织老师和保育员进行卫生保健安全知识考试活动。

　　4.教师制定新学期计划；

　　5.签定安全责任书

　　6.新生入园注意事项商讨

　　7.中班早操编排研讨；

　　8.启动周二周三集体备课日

　　（二）九月

　　1.组织安排幼儿进行预防补漏种接种工作。

　　2.对教师、保育员开展预防传染病的培训。

　　3. 开学开展安全检查（园舍、教学设施、消防器材通道、交通安全、园周边）。

　　4.优质视频课学习。

　　5.教师研究课观摩研讨。

　　6.《3—6岁儿童学习与发展指南》一阶段学习;

　　7.如何有效与家长沟通培训；

　　8.师德培训；

　　9.卫生保健及安全教育培训；

　　10.常规管理中的问题及措施研讨。

　　11.片区教研

　　（1）讨论、制定本期片组教研活动计划。

　　（2）走进金橄榄幼儿园观摩户外游戏、环创及档案资料并进行现场指导。

　　12.家委会活动

　　（1）家委会成员会议，交流学期家委会工作计划。

　　（2）家委会成员参观幼儿园环境、设施设备、园所食谱以及食堂。

　　13.膳食委员会活动：召开膳食会议，参观食堂、公示栏，了解食谱。

　　14.节日活动：中秋节。

　　15.社区获得：关爱老人——进社区庆“重阳节”联欢会

2023年幼儿园大班工作计划

　　一、主题实施

　　主题二：《黑夜秘语》这个主题讲述的是“白天”没遇见的另一半景象——“黑夜”，“白天”和“黑夜”构成了整个世界。让我们把“夜”讲一点给孩子们听吧，他们不仅不会被“吓坏”，而且还能拥有“夜晚经验”。在这主题里让幼儿依靠各种感官来认识自己生活的另一半世界，建构对黑夜的认识。

　　主题三：《我想飞》将孩子们朦胧的渴望上升为理想以及告诉孩子们如何为实现理想而努力。《我想飞》:“我想飞”这一主题活动的意图是激发朦胧模糊的渴求意向，使之升华为鲜明具体的“飞天”理想，从而进行顺势引导，让幼儿的创造想像以及如何实现理想的现实认识都获得发展。通过创造性的制作和肢体表现活动“我有一对翅膀”、“飞飞虫”、“怎样让纸飞起来”等活动，使幼儿内在的飞天理想外显为直接行动。“月亮像什么”、“和星星跳舞”则把到达天空的心愿用绘画、音乐、舞蹈的形式转化为审美的活动。

　　二、幼儿生活、学习活动

　　1.结合主题创设角色游戏“黑夜剧场”，供幼儿游戏。

　　2.提醒幼儿多喝水，及时穿衣服。

　　3.了解每日午餐的食物搭配，知道怎样才算健康、合理的进餐，知道健康需要我们细心地养护。

　　4.知道白天和黑夜的不同，感受大自然的奇妙。

　　三、家长工作

　　1.父母和孩子在夜晚多做游戏或进行交流，体验晚间的温馨和快乐。

　　2.在睡觉前，为孩子讲一个故事，或亲吻一下孩子的额头，让亲情陪伴孩子入睡。

　　3.家长向孩子讲一些自己小时候怕黑和不怕黑的故事。

　　4.与孩子一切折不同的纸飞机，鼓励孩子改进自己的飞机，使飞机飞的远。

　　5.家长和孩子一起通过查找图书、网上浏览等方式收集有关飞行、飞行物、太空、外星人等资料。

　　四、其他

　　完善自然角的种植和管理，并引导孩子们做好各项记录，让孩子们在户外活动时间多观察周围环境的变化，感受天气的变化。

2023年幼儿园大班工作计划

　　一、指导思想

　　以学校的整体工作精神为指导，秉持“快乐至上 儿童第一”的理念，以全面提高保教质量为目标，以常规工作的

　　有效落实为重点，深化特色，提高教师素质，促进幼儿健康全面发展。

　　二、工作主要

　　（一）强化常规管理，提高保教质量

　　1、抓好幼儿一日生活常规和教师教学常规的管理。加强指导与检查幼儿一日行为习惯、活动及教师课堂教学、集体备课、听课、评课等常规工作，做到有检查、有记录、有总结。

　　2、规范班级管理，每月开展“文明礼仪班级”和“卫生优秀班级”的评比，促进各个班级向规范化方向发展。

　　3、注重集体备课，深入开展教师的教育教学研究活动。每周一主班集体备课教研，每周二副班集体备课教研。

　　4、加强保育工作在学前教育的主导地位，提高教师对日常保教工作质量标准的认识，通过学习、培训、观摩等形式帮助教师获得专业成长。

　　5、落实学校工作精神，定期开展活动，促进幼儿全面健康发展。九月份消防、防震疏散演练；十月份庆国庆亲子创意美术制作活动及幼儿整理书包比赛；十一月份“为爱阅读--爸爸妈妈陪我读”绘本故事比赛；十二月份幼儿绘本剧汇报表演出

　　(二)实施素质教育，夯实园所特色

　　根据《纲要》精神，幼儿部园确立了“一课堂 一讲坛 一活动 一礼仪”的园所特色。

　　一课堂---阳光小课堂（幼儿）

　　一讲坛---绿荫文化讲坛（家长）

　　一活动---绘本阅读活动（幼儿 教师）

　　一礼仪---林荫文明礼仪（幼儿 教师 家长）

　　1、在教学中全面渗透特色教育内容，定期开展特色教育活动。十月份幼儿创意美术制作活动；十一月份绘本故事比赛和十二月的绘本剧展演及每月的文明礼仪班级的评比。

　　2、深入研究园本特色课程，编制及完善园本特色教材。

　　3、注重宣传与实效，重视家长的参与，使特色更加鲜明。

　　（三）加大培训力度，提高教师素质

　　1、学习《幼儿园教育指导纲要》和《3-6岁儿童学习与发展指南》，提高保教能力和水平。

　　2、加强培训新教师，通过集体教研、备课，指导，互帮互学等形式，使新教师快速成长。

　　3、聘请教育专家来园对教师进行专业的指导与讲座。

　　（四）建立家园联系，实现家园共育

　　1、紧密联系家长，形成教育合力，切实做好家园同步教育。十月份大班成立家长委员会，通过召开家委会，让家长参与幼儿园的决策和管理，定期进行家长满意率调查。

　　2、利用“绿荫文化讲坛”、“亲子活动”、“家长会”等形式，进行沟通交流，展示幼儿教育成果，指导家长科学育儿，为家长排忧解难。

　　（五）重视安全工作，疾病防控常抓不懈

　　坚持“以人为本，以防为主，以避为先”的原则，将园所安全、消防安全、防疫安全、食品卫生安全、接送安全做为重点，保障日常工作。九月份开展消防、防震疏散演练，平时上好安全课，启动“三检一追”制度。勤通风，勤打扫，每天进行严格消毒，做好记录。

　　1、试用期人员管理规范：

　　包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理;

　　2、员工培训与开发：

　　首先积极动员各部门提交上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划;

　　① 人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录;

　　3、员工绩效考核管理规范

　　①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作习惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉;

　　②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法?并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化;

　　注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今天做今天的，明天来之后继续做，刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗?

　　4、薪酬结构设计、调整及管理办法：

　　对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资;所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营;

　　对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分;既要强调外部竞争性和内部公平性，还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓;既要考虑薪酬体系(职位/技能)，又要考虑福利、绩效奖励计划;另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。

　　在新的财务年度，管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。

　　就目前的情况来说，人力资源部单方面力量不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案;我会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。

　　5、劳动关系管理办法

　　公司现在存在的劳动关系问题是：

　　(1) 对于人事档案归口公司管理的员工，才给予办理养老统筹;

　　(2) 见习期满后才给予办理养老统筹;

　　(3) 原来是以自由职业者身份缴纳，现在国家明令必须以企业集体办理社会保险。

　　20__年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作，在开始前，做好工作计划，会让今后的工作更加的顺利。

　　一、 检讨与愿景

　　20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、 驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司，提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的'方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的学者优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

　　c.主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

　　f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

　　g. 制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

　　h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、 确定本年度的广告宣传策略。

　　2、 结合市场情况制定出活动计划。

　　3、 抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、 策划好经销商年会。

　　5、 完成墙体广告的设计计划。

　　6、 策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、 策划推出二季度促销活动。

　　2、 配合分公司推出市场活动。

　　3、 参加全国性的行业展会一次。

　　4、 配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、 夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。

　　2、 文化衫的发放。

　　3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、 两节促销的落实开展。

　　2、 挂历、年历的制作与发放。

　　3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

　　4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。

　　5、 做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。